万科 10.22 底价斩获蓉徐三宗涉宅地

在房地产市场调整期，头部房企的土地储备动作持续引发关注。10 月 22 日，万科集团在土地市场传来新动态，当日于成都、徐州两座城市成功斩获三宗涉宅用地，且全部以底价成交，其中成都郫都区两宗地块合计成交价 3.16 亿元，徐州一宗地块成交价 2.1325 亿元，展现出企业精准拿地、稳健布局的投资思路。

从成都拿地详情来看，据成都市公共资源交易服务中心官网披露，当日郫都区共有 2 宗涉宅用地进入出让环节，最终这两宗地块均由成都弘万瑞博置业发展有限公司以底价竞得。工商信息显示，该公司为万科与当地国企菁弘集团的合资企业，其中万科旗下成都万合众友企业管理有限公司持股 51%，成都市润弘投资有限公司持股 49%，股权结构清晰。值得注意的是，这一合作联合体并非首次在该区域布局，此前已共同开发了菁弘万科・樟宜星光项目，此次再拿两地，进一步巩固了在郫都区的市场份额。

具体到地块参数，两宗地块均位于郫都区犀浦街道，分别为 PD2025-13 地块与 PD2025-14 地块。其中，PD2025-13 地块用地性质涵盖住宅与商服，起始楼面价为 4550 元 / 平方米，起始总价 2.34 亿元；PD2025-14 地块则为纯住宅用地，起始楼面价 4570 元 / 平方米，起始总价 0.82 亿元。最终两宗地块均以起始价成交，合计成交金额 3.16 亿元，拿地成本控制在合理区间。

克而瑞四川机构对这两宗地块的区位及周边配套进行了分析，结果显示，两宗地块地理位置相近，同属红光板块，且 PD2025-14 地块位于 PD2025-13 地块西南侧。从当前配套来看，地块 1 公里范围内以空地及农田为主，生活服务设施相对稀缺；不过在 4 公里辐射圈内，已布局有教育、商业、医疗等基础配套资源，未来随着板块开发推进，配套成熟度有望逐步提升。

在区域楼市供应方面，克而瑞数据显示，目前红光板块内仅有西宸春天项目有较多房源在售，主推建面约 114-198 平方米的高层住宅与叠拼产品，其中高层产品 9 月销售均价约 1.31 万元 / 平方米，总价区间 122 万 - 191 万元，叠拼产品总价则在 435 万 - 624 万元；而蓝光长岛城、菁弘万科樟宜星光等其他项目均已进入清盘阶段，区域内新房供应存在一定补仓需求，万科此次拿地也将为板块后续房源供应提供支撑。

同日，万科在徐州也有土地收获。据当地土地交易信息，万科旗下徐州茗科企业管理有限公司以 2.1325 亿元底价摘得铜山区 XT2025-13 地块。该地块坐落于运河东路南侧、天津路东侧，土地出让面积达 35540 平方米（折合 53.31 亩），为企业在徐州的后续开发储备了优质土地资源。

从万科整体投资策略来看，其半年报中明确提出 “以存量资源盘活为主导、精准投资为补充” 的拿地原则。今年上半年，万科累计获取新项目 6 个，总规划计容建筑面积 55.8 万平方米，权益计容建筑面积 29.6 万平方米，权益地价约 13.4 亿元，新增项目平均地价为 4528 元 / 平方米，低成本、高适配的拿地特点显著。

进入下半年后，万科的拿地节奏持续推进。据澎湃新闻不完全统计，截至目前，万科已在全国 9 座城市完成土地 “补货”，除此次拿地的成都、徐州外，还包括石家庄、大连、哈尔滨、银川、苏州、太原等地，通过公开市场拿地的总土地价款约 33 亿元；此外，今年 8 月 26 日，万科还通过股权合作模式拓展土地，旗下海南万璟禧房地产开发有限公司收购三亚鹿鸣佳苑开发建设有限公司 90% 股权，主导开发三亚市中心临春片区 C-03 和 D-09-02 地块，该笔交易总价约 12.455 亿元。综合来看，今年下半年万科在土地市场的投入已超 45 亿元，投资布局兼顾一二线城市与潜力三四线城市，注重风险控制与收益平衡。

销售端表现方面，第三方研究机构中指研究院发布的《2025 年 1-9 月中国房地产企业销售业绩排行榜》显示，今年前 9 个月，万科实现销售额 1002.9 亿元，位列行业第六；销售面积 770.5 万平方米，排名行业第三，在市场整体调整的背景下，保持了相对稳健的销售规模，为企业后续投资与运营提供了资金支撑。